Commercial Transport H/F - Réseau alliance
Commercial Transport H/F
Réseau alliance · Le Havre - 76 · CDI
Les missions du poste
Commercial Transport H/F - Le Havre (76) - CDI - De 46K€ à 51K€
Notre client est un acteur du transport et de la logistique qui s'appuie sur un réseau national. Son agence est installée sur la zone portuaire du Havre et compte une quinzaine de collaborateurs. Elle travaille pour des industriels, des distributeurs et des importateurs/exportateurs.
L'agence veut faire de son activité transport un vrai relais de croissance. Dans le cadre d'une création de poste, elle souhaite intégrer une ou un Commercial Transport - H/F pour développer un portefeuille de clients chargeurs sur la Seine-Maritime, l'Eure et le Calvados.
Rattaché(e) directement au Directeur d'agence, vous avez la main sur le développement commercial transport de l'agence. Vous construisez votre propre portefeuille, avec l'appui des équipes exploitation et affrètement pour bâtir des offres solides. Vous partagez votre temps entre le terrain et l'agence.
Prospecter et identifier les besoins
- Prospecter de nouveaux clients chargeurs (industriels, distributeurs, importateurs/exportateurs) sur le 76, le 27 et le 14
- Construire votre fichier de prospection et décrocher des RDV, par téléphone et sur le terrain
- Identifier leurs besoins en transport : lots complets, lots partiels, messagerie, pré et post acheminement de conteneurs
- Assurer une veille sur les prix du marché et la concurrence
Construire les offres et signer les contrats
- Monter les offres et les cotations avec l'exploitation et l'affrètement, en gardant un oeil sur la marge
- Répondre aux appels d'offres des chargeurs
- Négocier les prix et les conditions, puis signer les contrats
- Lancer les nouveaux clients avec l'exploitation : passage de relais et suivi des premiers transports
Fidéliser et développer le portefeuille
- Suivre les clients signés, les fidéliser et faire grossir leurs volumes
- Proposer à vos clients transport les prestations logistiques de l'agence et les services du réseau (vente croisée)
- Développer le chiffre d'affaires et la marge transport de l'agence pour atteindre les objectifs fixés
- Tenir le CRM à jour et reporter régulièrement au Directeur d'agence
Notre client est un acteur du transport et de la logistique qui s'appuie sur un réseau national. Son agence est installée sur la zone portuaire du Havre et compte une quinzaine de collaborateurs. Elle travaille pour des industriels, des distributeurs et des importateurs/exportateurs.
L'agence veut faire de son activité transport un vrai relais de croissance. Dans le cadre d'une création de poste, elle souhaite intégrer une ou un Commercial Transport - H/F pour développer un portefeuille de clients chargeurs sur la Seine-Maritime, l'Eure et le Calvados.
Rattaché(e) directement au Directeur d'agence, vous avez la main sur le développement commercial transport de l'agence. Vous construisez votre propre portefeuille, avec l'appui des équipes exploitation et affrètement pour bâtir des offres solides. Vous partagez votre temps entre le terrain et l'agence.
Prospecter et identifier les besoins
- Prospecter de nouveaux clients chargeurs (industriels, distributeurs, importateurs/exportateurs) sur le 76, le 27 et le 14
- Construire votre fichier de prospection et décrocher des RDV, par téléphone et sur le terrain
- Identifier leurs besoins en transport : lots complets, lots partiels, messagerie, pré et post acheminement de conteneurs
- Assurer une veille sur les prix du marché et la concurrence
Construire les offres et signer les contrats
- Monter les offres et les cotations avec l'exploitation et l'affrètement, en gardant un oeil sur la marge
- Répondre aux appels d'offres des chargeurs
- Négocier les prix et les conditions, puis signer les contrats
- Lancer les nouveaux clients avec l'exploitation : passage de relais et suivi des premiers transports
Fidéliser et développer le portefeuille
- Suivre les clients signés, les fidéliser et faire grossir leurs volumes
- Proposer à vos clients transport les prestations logistiques de l'agence et les services du réseau (vente croisée)
- Développer le chiffre d'affaires et la marge transport de l'agence pour atteindre les objectifs fixés
- Tenir le CRM à jour et reporter régulièrement au Directeur d'agence
Le profil recherché
Vous avez un Bac +2 à Bac +5 en commerce ou en transport, idéalement en commission de transport ou en affrètement. Vous avez au moins 3 ans d'expérience en vente B2B de prestations de transport ou de logistique.
La prospection, vous connaissez : vous savez chasser, monter une offre tarifaire, négocier et vendre au bon prix sans brader la marge. Vous connaissez l'environnement portuaire du Havre et ses acteurs.
Conditions & avantages :
- Rémunération établie entre 46K€ et 51K€ brut annuel sur 13 mois
- Statut Cadre - Véhicule de fonction - Tickets restaurants
Processus de recrutement :
- Un premier échange avec votre consultant Réseau Alliance
- Un entretien avec le service RH, suivi d'un entretien avec le Directeur d'agence
- Une réponse sous 2 semaines maximum
Ref: fkqsncr5ti
La prospection, vous connaissez : vous savez chasser, monter une offre tarifaire, négocier et vendre au bon prix sans brader la marge. Vous connaissez l'environnement portuaire du Havre et ses acteurs.
Conditions & avantages :
- Rémunération établie entre 46K€ et 51K€ brut annuel sur 13 mois
- Statut Cadre - Véhicule de fonction - Tickets restaurants
Processus de recrutement :
- Un premier échange avec votre consultant Réseau Alliance
- Un entretien avec le service RH, suivi d'un entretien avec le Directeur d'agence
- Une réponse sous 2 semaines maximum
Ref: fkqsncr5ti
Compétences requises
- Rédaction d'appel d'offres
- CRM
