Business Developer H/F - Drone Xtr

Présentation du poste
Drone XTR développe et déploie des solutions innovantes de détection et de surveillance des
drones destinées aux acteurs de la sécurité, de la défense, des infrastructures critiques, des
collectivités et des sites sensibles. Dans un contexte de croissance rapide du marché de la sûreté
anti-drones, Drone XTR renforce son équipe commerciale afin d'accélérer son développement
en France et à l'international.
Développer les ventes et les partenariats stratégiques de Drone XTR sur les marchés français
et européens, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en accompagnant les
clients dans leurs projets de sécurisation et en contribuant à la croissance durable de
l'entreprise.
Missions principales :
1/ Développement commercial (40%) :
o Identifier et prospecter de nouveaux clients en France et en Europe.
o Développer un portefeuille d'acteurs publics et privés : défense et sécurité, forces
de l'ordre, administrations et collectivités.
o Aéroports et infrastructures critiques, industrie et énergie...
o Générer de nouvelles opportunités commerciales et construire un pipeline
qualifié.
o Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et
présentations de solutions.
2/ Gestion des opportunités (30%) :
o Analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
o Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux
appels d'offres, négociation, closing, coordonner les ressources internes
nécessaires à la réussite des projets.
o Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
3/ Développement du réseau et des partenariats (30%) :
o Développer un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs en Europe.
o Identifier des opportunités de partenariats technologiques et commerciaux.
o Représenter Drone XTR lors de salons professionnels, conférences et événements
sectoriels.
o Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente.

Formation
o Bac +5 École de Commerce, Ingénieur ou formation équivalente.
o Une spécialisation en développement commercial international est un plus.
o 2 à 5 ans dans le secteur de la Défense serait un atout majeur pour ce poste.
Compétences
o Maîtrise des techniques de vente complexes.
o Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
o Capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau.
o Expérience des marchés publics et appels d'offres appréciée.
o Maîtrise des outils CRM.
Qualités humaines
o Forte capacité de prospection et de développement.
o Goût du challenge et culture du résultat.
o Excellent relationnel et sens de la négociation.
o Autonomie et esprit entrepreneurial.
o Capacité à évoluer dans un environnement innovant et en forte croissance.
o Esprit d'équipe et orientation client.
o Capacité à travailler dans un contexte international.

Drone XTR développe et déploie des solutions innovantes de détection et de surveillance des
drones destinées aux acteurs de la sécurité, de la défense, des infrastructures critiques, des
collectivités et des sites sensibles. Dans un contexte de croissance rapide du marché de la sûreté
anti-drones, Drone XTR renforce son équipe commerciale afin d'accélérer son développement
en France et à l'international.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• CRM