Commercial·e Overseas H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).
Commercial.e Overseas - Le Havre (CDI Cadre) - 50 à 60 Keur en fixe.Tu veux un territoire qui t'appartient vraiment, une liberté commerciale totale, et un impact direct sur tes résultats dès le premier jour ?Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi.L'ENTREPRISEUn transitaire Francais, agilité de la PME, moyens d'un petit groupe.Une agence portuaire implantée au Havre, avec tout l'appui d'une structure nationale pour te donner les moyens de tes ambitions.Ici, pas de siège lointain qui freine tes décisions. Tu travailles avec des équipes opérations sur place, des interlocuteurs qui connaissent le terrain, et un management qui sait ce que le développement commercial veut dire concrètement.Ce n'est pas une structure qui cherche un commercial de plus. C'est une structure qui cherche le bon.TES MISSIONSTu es chasseur. C'est le coeur de ce poste.Concrètement, tu vas :Construire ton propre fichier de prospection - tu choisis tes cibles, tu qualifies ton marchéPrendre tes rendez-vous - tu organises ton agenda, personne ne le fait à ta placeMener tes entretiens de A à Z - découverte, présentation de l'offre technique et tarifaire, négociation, closingAcquérir du Nouveau Business - c'est ta mission principale, ton indicateur de réussiteReporter tes actions dans le CRM - pas pour surveiller, pour te donner de la visibilité sur ton propre pipelineTu n'es pas là pour gérer un portefeuille existant. Tu es là pour en bâtir un nouveau.CONDITIONS & AVANTAGESStatut : Cadre - CDIRémunération fixe : Jusqu'à 60 K€ (selon profil) + variable + véhicule + participation - interessementPOURQUOI POSTULER À CE POSTE ?Tu pars sur un territoire à construire - ton périmètre est le tienTu travailles dans une agence portuaire avec un vrai réseau local à activerTu bénéficies des ressources d'un acteur national tout en restant maître de ton activitéL'équipe dirigeante connaît les métiers du freight - tu ne passeras pas ton temps à expliquer ce que tu faisPRÊT(E) À AVANCER ?Envoie-moi ton CV. On échange, on voit si ça matche.

PROFIL RECHERCHÉCe poste est fait pour toi si :Tu as déjà chassé. Vraiment chassé - pas seulement suivi des comptes existants.Tu connais le transit aérien ou maritime (transit times, compagnies, réglementation de base), OU BIEN tu viens d'une vente de services B2B à cycles longs (2 à 3 rendez-vous pour démarrer) et tu as la capacité d'apprendre vite l'environnement freight.Tu es capable de maintenir un volume de prospection soutenu dans la durée. COMPÉTENCES TECHNIQUESMaîtrise du cycle de vente complet : ciblage qualification prospection découverte offre négociation closingConnaissance du transit aérien / maritime (ou appétence confirmée pour le secteur)Utilisation d'un CRM au quotidienAnglais : un plus (principalement à l'écrit avec les agents, pas de prospection en anglais) SAVOIR-ÊTRECe qui fera la différence :L'autonomie dans l'organisation - personne ne va te dicter ton agendaLa régularité - un volume soutenu sur la durée, pas des pics suivis de creuxLe sens du résultat - tu es orienté closing, pas seulement activitéLe relationnel - tu sais t'adapter à des interlocuteurs variés, de l'acheteur logistique au DAFLa force de proposition - tu sais amener des solutions, pas seulement prendre des commandesL'esprit d'équipe - les opérations sont tes alliés, pas tes exécutants FORMATION & EXPÉRIENCEFormation : Aucun pré-requis de diplômeExpérience : Minimum 3 ans sur un poste de développement commercial en freight forwarding ou en vente de services B2B à cycles moyens - longsUne zone de prospection ou des contacts dans la région Havre / Normandie : un vrai plus

• Relations commerciales
• Anglais
• Ciblage
• Autonomie
• CRM
• Force de proposition