Commercial·e Overseas Maritime H/F - LEAN JOB

LEAN JOB est un cabinet de recrutement CDI (pas d'intérim), spécialisé en Transit aérien et maritime, Transport routier, et en Logistique (3PL et Logistique intégrée).J'interviens sur des postes « employé » à « cadre », opérationnels ET sur les services supports (par exemple informatique, projets, études avant-vente, commerciaux) en approche directe (sauf personnel roulant).Le cabinet, que j'ai fondé en 2021, est basé près de Marseille, et je recrute sur tout le territoire national (France métropolitaine et Dom Tom).
COMMERCIAL.E OVERSEAS MARITIMECDI Cadre - Le Havre - 45K€ à 55K€ fixe + variable + véhicule Tu veux construire ton propre portefeuille, sans te battre pour exister dans une grande machine ?Tu as plusieurs années en développement commercial freight forwarding. Tu sais prospecter, qualifier, coter et closer - en autonomie complète. Et tu cherches un terrain où tout ce que tu développes, c'est vraiment le tien.Alors lis bien la suite : ce poste est fait pour toi. L'ENTREPRISE Tu rejoins un freight forwarder à taille humaine, 50 collaborateurs, basé au Havre centre-ville.Ici, pas de strate de management interminable. Tu travailles en lien direct avec la Directrice d'Agence.Les décisions se prennent vite. Les idées remontent facilement.La coopération inter-services, c'est une vraie culture - pas un mot dans une plaquette. TES MISSIONS Ton rôle : développer l'activité transit maritime sur un périmètre national. Concrètement :Tu construis ton fichier de prospection (des leads t'attendent déjà à ton arrivée)Tu prends tes rendez-vous et conduis tes entretiens commerciauxTu montes ton pipe et proposes des cotations techniques et tarifairesTu reportes ton activité dans le CRM Cargowise Les 8 premiers mois, l'objectif est clair : 60 K€ de GP cumulé. Pas un horizon flou - un cap précis. C'est ce genre d'environnement. CONDITIONS & AVANTAGESCDI - Statut Cadre - RTTFixe : 45K€ à 55K€ selon profil + variable + véhicule de fonction (type Peugeot 308 SW) + ordinateur + téléphone + Carte Tickets Restaurant + mutuelle + CSE (chèques cadeaux) + Participation aux bénéficesHoraires : 9h-12h30 / 14h-18hLe Havre centre-ville - parking sur placeParcours d'intégration avec formation aux outils POURQUOI POSTULER À CE POSTE ?Tu prends en main un vrai périmètre de développement, avec une liberté d'action réelleTu rejoins une structure à taille humaine, reconnue pour sa réactivitéTon impact est direct, mesurable, visible dès les premiers moisStrate décisionnelle courte : ce que tu proposes remonte vite - et se décide vite PRET.E ?Postule directement à cette annonce. Et le process démarre rapidement.

COMPÉTENCES TECHNIQUESCe que tu sais faire :Cibler et qualifier un fichier de prospectionProspecter et gérer ton agenda commercial en autonomieMener une vraie découverte clientConstruire et présenter une offre technique et tarifaireNégocier et closerBonne connaissance du transit maritime (et aérien apprécié)Connaissance des transit times, compagnies et réglementation de baseCRM : CargowiseAnglais oral fluide SAVOIR-ÊTRECe poste n'est pas fait pour tout le monde - et c'est assumé.Si tu as besoin qu'un manager te donne le rythme, ce n'est pas ici. Si tu veux être pleinement autonome sur ton développement, tout en contribuant à une équipe qui joue collectif : tu es au bon endroit.Autonome et orienté résultats - les attendus sont posés clairement dès le départDynamique - capable de soutenir un volume de prospection soutenuForce de proposition - sur les achats, les solutions client, et face aux échecsTrès bon relationnel - à l'aise avec tous les niveaux d'interlocuteurs, internes comme clients FORMATION & EXPÉRIENCE5 ans d'expérience souhaités sur un poste similaire (prospection en freight forwarding)Une expérience aux opérations maritimes est un atout réel pour ce poste

• Gestion de l'emploi du temps
• Anglais
• Autonomie
• CRM
• Force de proposition
• Réactivité